[2026.05.11] 2026년 제1차 비즈니스 독서 분과회

안녕하세요.
(사)하이서울기업협회 사무국입니다.

5월 11일(월), 5월 비즈니스 독서 분과회가 휴럼 본사에서 진행되었습니다.

바쁜 일정 속에서도 대표님들께서 함께해 주시며,
독서를 통해 협상 전략과 경영을 다시 돌아보는 의미 있는 시간이 마련되었습니다.

비즈니스 독서 분과위원장이신 ㈜휴럼 김진석 대표님(협회 명예회장)의 인사말과 함께 
이번 분과회의 주제인 『반드시 이기는 협상 전략』 에 대한 특별강연이 진행되었습니다.

1. 협상의 궁극적 목적 

Win-Win 협상은 일방적인 승리가 아닌, 상대방에게도 만족감을 주면서 우리가 원하는 실리를 영리하게 챙기는 것이 핵심

2. 협상 준비 4단계

① 나의 입장: 얻고자 하는 명확한 실리 파악 

② 상대방의 입장: 상대의 숨겨진 진짜 의도와 원하는 것 파악 

③ 협상 전략(공식): 상황에 맞는 구체적인 전술 준비 

④ 환경적 요소: 사회적 이슈 및 환경적 요소 분석

3. 협상 전술 

· High ball, Low ball 가격 전략 

· 니블링(Nibbling) 협상 전략

· 앵커링(Anchoring 협상 전략

· 스트레스 협상 전략 

실전에서 바로 활용 가능한 다양한 협상 전략이 소개되었습니다.

강연 이후에는 협회 공지사항 안내와 함께 향후 분과 운영 방향에 관한 자유로운 질의응답과 의견 교환이 이어졌습니다.

이후 ㈜휴럼 전략실 견학을 통해 현장을 직접 둘러보시며 경영 인사이트를 나누는 시간도 가졌습니다.

마지막으로 단체사진 촬영 후 만찬을 함께하며 편안한 분위기 속에서 네트워킹이 이어졌습니다.
대표님들은 각자의 사업 경험과 고민을 나누며, 향후 협업 가능성과 실질적인 교류에 대한 이야기를 이어갔습니다.

이번 비즈니스 독서 분과 모임은 협상 전략이라는 실질적인 주제를 통해 경영을 바라보는 시야를 넓히고,
현장에서 바로 활용할 수 있는 인사이트를 함께 나누는 뜻깊은 시간이었습니다.

앞으로도 비즈니스 독서 분과는 대표님들의 실질적인 성장과 실행에 도움이 되는 자리로 꾸준히 이어질 예정입니다.

참여해 주신 모든 대표님들께 감사드립니다!